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药企做好医药招商工作要紧跟潮流树观念

放大字体??缩小字体 发布日期:2014-11-04 浏览次数:111
  对药品招商企业来讲,不可能像生产型医药招商企业那样,派驻大批人员进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点;做好医药招商一定要深化,细化每个流程和步骤;在医药招商中要突显执行力,执行要细。细节决定成败,任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
  
  医药代理指出,目前仍然有很多的医药招商企业仍然停止在之前的招商方式上,不求突破,然而在现在激烈的医药招商市场竞争中,想要立于不败之地,一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商,是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进,不能还没准备就盲目的去医药招商,这样注定要失败。
  
  在药品招商人士看来,招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求,不以满足经销商与消费者需求为市场原点,那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求,产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭,自说自话的最终下场就只能是被医药招商市场淘汰。而且如果所选择的通路模式很好,但由于通路的成本过高,实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此,深入分析和研究通路成本是至关重要的。业内医药招商专家认为,当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后,把医药招商工作做好做细成为重中之重,医药招商工作有很多细节需要我们去注意。
  
  此外医药招商专家认为,医药招商市场了解要从发展的角度思考,肯定产品都是从无到有,无论是科技的发展是社会的进步,新产品的产生,新市场机制的运转和竞争对手的从无到有,从弱变强,都是动态的市场,所以我们要搞清楚,在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡,迅速占领市场,毕竟消费者选择性小,但是当有其他品牌的同类产品进入,等于是遇到了竞争对手,那么由于产品缺少个性,而在营销上会显得疲惫,力不从心。这就我们要从发展的角度去分析看待市场的原因。
  
  在医药代理看来,医药招商企业只有找准目标才能保证药品招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式,而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划,在激烈的市场竞争中只会是随波逐流,想要与众不同,在提升自身综合实力的同时,需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。医药代理认为,在产品做好的前提情况下,需要转变观念:从重视价格到重视价值,从重视渠道到重视终端,从重视销售到重视市场,从重视利益到重视学术等。医药招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的,而是怕买贵了;不愿买便宜的,而是想占便宜。所以,药品招商企业的重点不是降价,而是提升价值,让产品值钱才是长久之道。
  
  医药市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势药品招商企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度。
  
  一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉产品嫁出去,不管死活的想法。等运作一段时间,经销商们才发现模式不行,产品陈旧,市场不买单。此时经销商们悔之晚矣!

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